Recrutement : vous ne recevez pas de candidatures adéquates ? Quels sont les leviers d’action ?

Pourquoi les candidatures se raréfient en 2025

En 2024, la dynamique que le marché de l’emploi cadre connaissait depuis trois ans s’est infléchie. Les recrutements de cadres ont connu une baisse de 8 %. Dans ce contexte de retournement du marché de l’emploi, 54 % des entreprises ayant recruté au moins un cadre ont rencontré des difficultés, soit 6 points de moins qu’en 2023. Le principal motif évoqué par les recruteurs reste le faible nombre de candidatures reçues. Le décalage entre les candidatures reçues et les profils recherchés, lui aussi en recul, est toujours cité en 2e position.

Sans minimiser les causes externes et sectorielles de cette pénurie, il importe alors aux entreprises d’interroger aussi leur stratégie globale de communication. « Y a-t-ils des freins internes à l’entreprise qui rendent le recrutement difficile ? interroge Sylvie Desbordes, consultante au centre Apec de Limoge. De quels leviers d’action disposent-elles ? »

Levier 1 : préciser le poste et le profil recherché

Bien définir le poste et le profil de la ou du candidat est souvent la première étape pour rédiger une offre efficace. Comme le souligne Sylvie Desbordes : « Une description précise du poste et des compétences attendues permet d'attirer des profils véritablement intéressés par la mission proposée. ». C'est pourquoi l'Apec propose pour les TPE-PME le service Faire rédiger son offre d'emploi.

Description de mission précise

Votre offre doit détailler concrètement les responsabilités, les projets à mener et les indicateurs de performance. L'utilisation de mots-clés métier pertinents améliore non seulement sa visibilité dans les moteurs de recherche, mais permet aussi aux candidats et aux candidates de se projeter dans le poste. 

Profil de compétences vs potentiel

Distinguez clairement les compétences indispensables des qualités souhaitables. Évitez de multiplier les prérequis pour ne pas décourager des candidats et des candidates au potentiel intéressant.

Levier 2 : soigner votre marque employeur

L'offre d'emploi ne se cantonne pas à la description du poste : elle doit aussi donner un aperçu valorisant de l'entreprise, pour susciter la curiosité des candidats et des candidates et leur permettre de se projeter au sein de votre organisation.

Transparence sur la culture et les valeurs

Partagez authentiquement votre culture d'entreprise à travers des témoignages de collaborateurs ou des vidéos métier qui illustrent concrètement l'ambiance de travail. Le storytelling des salariés est aujourd'hui un atout majeur pour convaincre les talents hésitants.

Les supports à privilégier pour renforcer votre marque employeur :

• Site carrière avec contenus enrichis (interviews, journée-type)
• Pages entreprise sur les réseaux sociaux professionnels
• Avis d'employés sur les plateformes spécialisées
• Participation à des forums et salons de recrutement

Audit d'attractivité

Pour identifier vos points forts et vos axes d'amélioration, faire un audit de l'attractivité de votre entreprise est particulièrement utile. Cette démarche permet d'ajuster votre discours et de mettre en avant vos véritables atouts différenciants.

Levier 3 : repenser rémunération et avantages

Le salaire proposé reste un élément clé de l'attractivité. Pour être compétitif, il doit être aligné avec le marché et clairement communiqué dans l'offre.

Salaire, bonus et package

Le simulateur de salaire de l'Apec vous aide à déterminer une fourchette pertinente selon le secteur, la localisation et l'expérience requise. N'oubliez pas qu'un package de rémunération bien pensé peut compenser un salaire brut moins élevé.

Levier 4 : diversifier vos canaux de sourcing

Multiplier les canaux de diffusion est essentiel pour atteindre votre cible. En 2024, un tiers des entreprises ont mobilisé plus de cinq canaux de recrutement (34%, +1 point vs 2023), et une large majorité en utilisent quatre ou plus (61%).

Réseaux sociaux professionnels

Enfin, rien ne sert de peaufiner son annonce si l’on ne touche pas sa cible. Les recruteurs ont intérêt dans beaucoup de cas, à développer leur visibilité et à multiplier les canaux de sourcing en publiant aussi leur besoin sur des sites spécialisés. En 2024, un tiers des entreprises ont mobilisé plus de cinq canaux de recrutement (34 %, +1 pts vs 2023), et une large majorité utilisent quatre canaux ou plus (61 %, -2 pts). Et si la recrue idéale découvrait l’offre grâce à un réseau social ? Le recours aux réseaux sociaux pour le sourcing de candidatures s’ancre dans les pratiques (73 %, -1 pt vs 2023) après avoir fortement progressé en 2021- 2022, (+14 pts). Il est notamment très apprécié des grandes entreprises (86 %). 

Adoptez les techniques et la posture du "sourceur digital" avec le webatelier "Rechercher des profils sur les réseaux sociaux professionnels" .

*Source Apec, Pratiques de recrutement de cadres 2025, mai 2025