Salaire à l’embauche : le juste prix à proposer

Comment déterminer le bon salaire à proposer ?

Utiliser un simulateur salaire pour s'aligner sur le marché

Le marché de l'emploi des cadres en France connaît une évolution marquante. Après une décennie de hausse continue des recrutements, les prévisions pour 2025 annoncent un retournement de tendance. Dans ce contexte, le rapport de force entre les recruteurs et les candidats devrait continuer à évoluer en défaveur de ces derniers, avec des conséquences sur les marges de négociation à l’embauche, ce dont les cadres sont conscients. 

Le simulateur de salaire de l'Apec vous aide à déterminer la rémunération correspondant aux compétences recherchées. Cet outil intègre des informations sur le salaire selon le secteur d'activité, la région, la taille d'entreprise et le niveau de responsabilité. En vous alignant sur les grilles de salaires du marché, vous augmentez vos chances d'attirer des candidats et des candidates qualifiés qui pourront éventuellement négocier leur salaire en entretien.

Calculer le coût employeur : charges et avantages en nature

Le salaire brut ne représente qu'une partie du coût total pour l'entreprise. Les charges patronales, variant entre 25% et 42% du salaire brut en 2025, constituent le salaire chargé. Ce montant inclut les cotisations sociales obligatoires, la contribution à la formation professionnelle et diverses taxes. Il est également essentiel d'intégrer les avantages en nature (véhicule, téléphone, mutuelle) dans votre calcul, car ils impactent à la fois la fiscalité de l'entreprise et l'attractivité du poste pour les candidats.

Définir une fourchette salariale adaptée au profil

Présenter la fourchette et argumenter en entretien

Lors de la négociation salariale, présentez clairement votre fourchette en définissant un salaire plancher qui correspond au minimum acceptable et un plafond qui valorise l'ensemble des compétences du profil. Évitez de vous référer uniquement au précédent salaire de la ou du candidat, qui peut avoir été fixé sur des critères obsolètes. Argumentez plutôt sur l'adéquation entre les responsabilités du poste et l'expérience spécifique de la personne, en justifiant chaque niveau de la fourchette par des critères objectifs.

Une offre d'emploi de qualité : transparence sur la rémunération

L'affichage du salaire dans les offres d'emploi devient une obligation légale avec la directive européenne 2023/970, que la France devra transposer d'ici juin 2026. Cette mesure vise à garantir l'égalité des rémunérations et permet aux candidats d'accéder aux informations salariales dès le début du processus de recrutement. Les offres mentionnant clairement une rémunération (en valeur ou en fourchette) participent à l'image employeur de l'entreprise et permettent aux salariés en poste de mieux comprendre les grilles salariales. L’Apec a repensé en profondeur son processus de création et de publication des offres d'emploi pour vous offrir une expérience à la fois fluide, intuitive et simplifiée. Afin de maximiser l’attractivité de vos annonces, notre outil vous encourage à indiquer clairement la rémunération, que ce soit sous la forme d'une fourchette de salaire ou d’un montant fixe. Cette fonctionnalité vise à vous aider à définir une rémunération optimale pour attirer davantage de candidatures qualifiées.

De plus, nous valorisons les offres les plus détaillées et transparentes grâce au pictogramme exclusif « OQA - Offre Qualifiée Apec ». Ce label distingue les annonces qui répondent aux critères de qualité spécifique, notamment par la mention explicite de la rémunération (fixe ou en fourchette). Ces offres contribuent à renforcer l’image employeur de votre entreprise en mettant en avant sa transparence salariale. Elles permettent également aux candidat.es de postuler en toute connaissance de cause.

Et si on ne peut proposer un salaire attractif ?

Une entreprise peut ne pas avoir les moyens financiers de s'ajuster au salaire du marché ou ne pas vouloir introduire d'inégalités avec les salariés déjà en poste.

Miser sur la négociation salariale et le package global

Le salaire n'est qu'une composante de la rémunération. Pour être attractive, l'entreprise peut proposer un package comprenant une part variable (primes d'objectifs, commissions), des éléments différés (intéressement, prime de participation) et des avantages en nature (mutuelle avantageuse, titres-restaurants, télétravail, RTT). Dans un contexte où les augmentations moyennes négociées s'élèvent à 2,27% en 2025, ces avantages font la différence. 

Réviser le poste ou recourir au contrat de professionnalisation

Il est possible de revoir les contours du poste en ciblant des profils moins expérimentés donc moins chers, avec un niveau d'étude différent. Le contrat de professionnalisation constitue une alternative intéressante, permettant de former un collaborateur aux besoins spécifiques de l'entreprise tout en bénéficiant d'aides de l'État, particulièrement pour l'embauche de demandeurs d'emploi de plus de 45 ans.

*Source : Apec, Prévisions Apec 2025, avril 2025