Agent immobilier F/H

Intermédiaire de l’immobilier, il/elle met en relation les vendeurs et les acquéreurs, les bailleurs et les locataires, dans le cadre d’un projet immobilier. Il/elle prospecte les biens, estime leur valeur et accompagne ses clients dans leur parcours immobilier.

Autres intitulés
  • Négociateur immobilier H-F
  • Négociateur en immobilier d’entreprise H-F
  • Commercial/négociateur VEFA H-F
  • Commercial maison individuelle H-F
  • Négociateur animateur immobilier H-F

Mots-clés

  • Mandat
  • Estimation
  • Négociation
  • Mise en vente
  • Loi Hoguet
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Missions et activités - Agent immobilier F/H

Missions principales

Actions de prospection

  • Prospecter des propriétaires par des actions structurées et qualitatives sur le terrain : prospection téléphonique, mailing, porte-à-porte, animation d’un réseau local.
  • Prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini en vue de rechercher des biens à commercialiser.

Estimation des biens

  • Réaliser l’estimation des biens.
  • Négocier les mandats.
  • Créer des annonces et diffuser sur les portails immobiliers.

Organisation de la promotion

  • Gérer le portefeuille de clients potentiels – acquéreurs ou locataires – et proposer les biens à la vente ou à la location.
  • Gérer la mise en vente, ou la mise en location.
  • Rédiger les baux.
  • Veiller au bon déroulement des signatures et au respect des procédures légales.
  • Constituer les dossiers de vente.
  • Conseiller les clients sur les diagnostics obligatoires.
  • Traiter les demandes de renseignements concernant les biens.
  • Assurer les visites.
  • Gérer les négociations et finaliser la transaction.

Gestion administrative et relation client

  • Accompagner les clients tout au long du dossier jusqu’à la signature de l’acte de vente ou de location.
  • Garantir et assurer un haut niveau de satisfaction client.
  • Agir dans le cadre des bonnes pratiques commerciales.
  • Coordonner les différents intervenants : diagnostiqueurs, syndics, notaires…
  • Préparer les dossiers de vente.
  • Suivre les dossiers de financement.
  • Analyser les dossiers des locataires.

Missions éventuelles

  • Gérer les contentieux particuliers, assurer un rôle de cas de conflit entre les parties d’une transaction.

Variabilité des activités

Les activités peuvent varier selon le type de biens commercialisés. La réglementation et les process sont différents pour l’immobilier résidentiel, l’immobilier commercial et l’immobilier neuf.
L’immobilier commercial nécessite par exemple un montage de dossier plus complexe, notamment une analyse du bilan.

Rattachement hiérarchique

  • Responsable d’agence
  • Directeur/directrice d’agence

Contexte et facteurs d’évolution du métier

L’intensification de la concurrence et l’évolution des outils numériques sont les éléments qui ont le plus fort impact sur la profession.
La digitalisation a eu un impact sur les conditions d’exercice du métier d’agent immobilier/de négociateur immobilier. Le développement des portails immobiliers a révolutionné la manière de communiquer des agences immobilières et leur manière de faire de la publicité. Ces nouveaux modes de communication induisent une forte réactivité de la part des agents immobiliers qui doivent renouveler fréquemment leur offre pour qu’elle ne soit pas diluée dans la masse des annonces plus récentes.
 

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Formation et expérience - Agent immobilier F/H

Diplôme souhaité

  • Formation de niveau Bac +2 : BTS Profession immobilière
  • Formation de niveau Bac +3 : licence pro Profession immobilière
  • Formation de niveau Bac +5
    • Master en droit, en gestion, en sciences économiques
    • Diplôme d’école de commerce
    • Diplôme d’écoles spécialisées : ICH, ESPI

Expérience attendue

Une expérience de trois ans minimum en entreprise est fréquemment requise.
Ce poste est éventuellement ouvert aux jeunes diplômés ayant effectué des stages en entreprise.

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Savoir-faire et compétences - Agent immobilier F/H

Compétences techniques

  • Connaissances en gestion administrative et financière
  • Bonnes connaissances des techniques de négociation commerciale
  • Grande maîtrise de son secteur géographique de prospection
  • Maîtrise de la réglementation en vigueur en lien avec son secteur d’activité
  • Connaissances en fiscalité immobilière
  • Maîtrise des outils informatiques (bureautique, retouche d’image, gestion des annonces sur Internet)
  • Bonne culture de l’immobilier et du bâti

Savoir-être et soft-skills

  • Qualités relationnelles
  • Sens de l’écoute et de la communication, écoute des besoins du client
  • Sens de l’argumentation
  • Rigueur
  • Organisation
  • Dynamisme
  • Capacité à développer et entretenir un réseau
  • Psychologie
  • Discrétion
  • Ténacité
  • Diplomatie
  • Sens du service et de la relation client
  • Sens de la négociation
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Salaire / Rémunération - Agent immobilier F/H

Rémunération annuelle brute (fixe + variable) proposée dans les offres d’emploi : 80 % sont comprises entre 27 k€ et 53 k€  (moyenne 39 k€)